1ª Fase
Análisis y proyección en el mercado objetivo
La misión de “Go Emerging Markets” en una primera fase es proveer al cliente con el conocimiento de la realidad del mercado objetivo para establecer un plan de actuación para iniciar actividades comerciales analizando las características específicas y adaptaciones necesarias de su producto.
Los estudios de mercado y análisis propuestos se basan en distintos apartados;
1 Estudio del Mercado
- Integrar y sintetizar la información de los diferentes organismos públicos en cuanto al análisis de mercados, estadísticas, así como trámites y costes de aranceles.
- Definir la tipología y volumen del mercado, y en su caso, los sub mercados por localizaciones.
- Costes de protección de la marca y costes administrativos-regulatorios del mercado.
2 Estudio del Producto
- Productos competidores y determinar características distintivas para posicionamiento del producto y marca.
- Determinación de costes y márgenes en la cadena de valor del producto hasta su puesta a disposición del consumidor final.
- Análisis de rentabilidad y precios objetivos.
3 Potenciales Clientes
- Búsqueda de clientes potenciales y análisis de solvencia financiera adecuado a la información del país.
- Relación de principales competidores nacionales y/o internacionales implantados en el mercado.
- Presentación del producto a potenciales clientes, con la necesaria interlocución idiomática y cultural.
4 Plan de Marketing
- Bajo la definición del producto y la tipología de cliente objetivo establecer un “plan de marketing”.
- Plan de publicidad y costes asociados.
- Ferias sectoriales de interés.
5 Búsqueda de Representantes
- Búsqueda y selección de agentes comerciales/representantes y principales compañías de distribución como alternativa a la venta directa.
En la primera fase la compañía podrá elaborar un plan de actuación con los elementos clave para iniciar ventas en el país objetivo, analizando su viabilidad-rentabilidad.